首页 | 企业资讯 | 聚焦百姓 | 人物特写 | 曝光台 | 保险股 | 保险理财 | 行业资讯 | 海外动态 | 中介园地 | 保险数据 | 保险案例 | 车险资讯 | 社保资讯 |
返回中国保险网首页
    您所在的位置: 主页 > 中介园地 > > 正文

恒大物业拿下保险经纪牌照:跨界发力增值服务 聚焦社区场景深挖

[ 2021-04-30 10:38 ]   来源:[ 财联社 ]    双击自动滚频 
[字体:帝王棋牌跑路 ] [打印本页] [关闭窗口]

原标题:收购保险经纪牌照!恒大物业玩跨界剑指社区保险 业内:“摸着石头过河”并非易事

  在保险业纷纷布局养老社区时,地产业也相继踏上社区保险的探索之路。恒大物业近日宣布收购保险经纪牌照,为客户提供保险产品经纪服务。

  综合专家观点来看,恒大物业收购保险经纪牌照的逻辑是客户资源再利用;但跨界也有难度,客户黏性不强,模式是否可行还有待检验。

  对于保险业及地产业均聚焦的社区保险,多位保险业内人士指出,差异点明显,保险公司做社区保险更多定位高端用户,价格贵利润高;而物业公司则多以网销健康险、意外险为主,保单利润相对较少。“观望”,是业内对物业公司探索社区保险的整体态度。

  左手倒右手 恒大物业拿下保险经纪牌照

  近日,恒大物业发布公告称,拟花费3919.83万元关联收购恒大保险经纪100%股权。目的很明确,进一步丰富社区增值服务内容,深挖社区增值业务潜力,持续提升盈利能力。值得关注,增值服务已被恒大物业定位为发展“新引擎”。

  恒大物业表示,完成收购后,恒大保险经纪将依托集团布局全国的规模优势,采用裂变式全民拓客模式,通过线上线下双渠道提供售前、售中、售后全周期保险经纪服务。

  事实上,恒大保险经纪本就在恒大体系之内,此前,恒大保险经纪是恒大互联网集团全资控股子公司,成立于2016年1月,注册资本1亿元。

  业绩方面,2019年,恒大保险经纪实现税后净利润2156.49万元;2020年税后净利润大幅下降,降至209.21万元,同比下滑90%。截至2021年3月31日,恒大保险经纪的净资产约为551.6万元。花费近4000万溢价购买恒大保险经纪,可见恒大物业对增值业务的期许。

  跨界发力增值服务 客户黏性或是难题

  从恒大物业现状来看,最新数据显示,2020年,恒大物业实现营业收入105.09亿元,同比增长约43.3%,营收主要来自于三项业务板块:物业管理服务、社区增值服务、非业主增值服务。

  其中,物业管理服务收入为63.22亿元,收入占比为60.2%;非业主增值服务收入为29.23亿元,收入占比为27.8%;社区增值服务收入为12.64亿元,收入占比为12%,相较2019年的5.73亿元,同比增长120.6%。

  恒大物业表示,社区增值服务收入增加主要由于社区经营服务方面收入同比增长207.3%、社区资产管理方面收入同比增长58.8%、社区生活服务方面收入同比增长138%。

  此外,在前两项业务板块的毛利率均低于40%的情况下,恒大物业的社区增值服务的毛利率已增长至63.4%。不难看出,社区增值服务已成为恒大物业新的盈利增长点。这或也是恒大物业大手笔拿下保险经纪的原因之一。

  事实上,恒大物业进军社区保险并非个例。2020年4月,碧桂园服务公告称,拟以8411.3万元收购文津国际保险经纪有限公司悉数股权及债权,全力开发社区家庭保险业务,建立售前、售中、售后全方位社区保险营销服务体系。

  地产业龙头公司接二连三进军社区保险,易居研究院智库中心研究总监严跃进对此分析,恒大物业获取保险经纪牌照,实质上已经跳出了传统物业经营的模式,获得了金融保险的经营权限,开拓了其业务范围。

  他分析称,社区保险市场的挖掘潜力很大,尤其是在业主人身安全、建筑保险、财产险、保险理财等方面都有很多市场机会。物业公司拿下此类牌照也是为了获得盈利点,在传统物业费的基础上形成更好的业务经营模式。

  中原地产首席分析师张大伟对财联社记者表示,恒大物业收购保险经纪牌照的逻辑是客户资源再利用,这是企业发展的方法;不过由于客户黏性不强,该模式是否可行还很难说,目前没有成功模式和案例。

  聚焦社区场景深挖 “摸着石头过河”并非易事

  其实,挖掘社区场景并非新鲜事。早年,相继有华泰保险、中国人保(601319,股吧)、中国太保等险企开设社区门店服务。通过设立社区门店,拉近保险与居民之间的距离,在提供保险服务的同时,树立品牌形象,促进产品销售。

  据了解,2009年,华泰保险在国内首家启用EA模式,率先在福建试点,服务范围涵盖车险、家财险、意外险、责任保险等。其核心优势在于代理人将保险公司的服务带到了消费者的身边,根植于社区,由“行商”变成“坐商”,满足家庭客户保险需求。

  此外,泰康人寿、中国太保等险企纷纷加大对养老社区的投资力度,各险企的养老社区数量不断扩张,除提供日常养老照护服务之外,部分社区还配备医疗机构资源,并协同保险主业进行产品渗透。

  多位保险业内人士向财联社记者指出,保险公司深耕社区保险,更多定位于高端客户,打通保险、养老、医疗等环节,提升利润率;而物业公司进入该市场,多以网销健康险、意外险为主,保单利润相对较少。

  总体来看,业内对物业公司探索社区保险持观望态度。一位寿险人士表示,该模式可行,但更利于做寿险和家财险,做车险则没有优势。“因为保险公司车险渠道已然成熟,社区渠道短期内很难颠覆”。

  另一位寿险从业人士则对财联社记者表示,业内对社区保险的摸索已经有段时间了,但成功案例鲜见,“摸着石头过河”并非易事,期待恒大物业走出属于自己的“路子”。

    打印本页  [关闭窗口]  
相关新闻:
· 保险消费升级大时代已经来临 “产销分离”保险经纪服 · 水滴公司赴美上市背后:9成营收靠卖保险 增量难寻下营 · 永达理保险经纪未按规定投保职业责任保险被处罚款40万 · 众安科技推出信息化监管合规解决方案 助力保险中介机 · “澎湃保”中介SaaS系统免费开放 助力中小保险中介机 · 科技赋能中介未来发展 保险中介每年为保险市场贡献超 · 江泰保险经纪8年A股上市梦再进一步:上市辅导工作完成 · “科技+保险”打造优质服务链 润生保险等12家新三板中 · 保险行业首度画像互联网保险代理人 900万大军中超九成 · 保险中介市场迎规范“及时雨” 代理人队伍将转向高质
保险秘书
最新文章
 聚焦百姓
 人物特写
 曝光台
 保险股

Copyright © 1997-2018 China-Insurance Corporation, All Rights Reserved

本网凡所涉及保险条款的内容仅供参考,并均以投保当时的保险合同为准。

企业资讯 | 汽车 | 科技 | 消费 | 教育 | 房产 | 游戏 | 商机 | 保险公司 | 股票 | 聚焦百姓 | 人物特写 | 曝光台 | 保险股 | 保险理财 | 行业资讯 | 海外动态 | 中介园地 | 保险数据 | 保险案例 | 车险资讯 | 社保资讯 | 产品速递 | 财经新闻 | 保险评述 | 基层信息 | 配资 | 商讯 | 帝王棋牌跑路 | 上市公司 | 股市 | 申博开户deyinxiang | 银行 | 基金 | 理财 | 债券 |
网站地图 君豪棋牌中心 棋牌注册送现金 大连娱网棋牌下载
申博官网开户 通搏娱乐手机版客户端 宝马线娱乐现金网
辉煌快速充值中心登入 新葡京官方网站登入 顶呱呱彩票加拿大28 聚富彩票网安全吗直营网
娱网棋牌大厅下载 亲朋棋牌官方下载 金煌棋牌是真的吗 娱乐棋牌网
3a棋牌 kk棋牌是真的吗 3a现金赌博棋牌游戏 人气最好的棋牌
8RAS.COM 987DC.COM 1112978.COM 566BBIN.COM 200xsb.com
777sbmsc.com XSB898.COM 67ib.com 758sj.com 976SUN.COM
638XTD.COM 756SUN.COM 361xx.com 988BBIN.COM 191sj.com
899TGP.COM 333BBIN.COM DC362.COM 989PT.COM XSB798.COM